Acerca de la oportunidad

Empresa líder en soluciones corporativas y proyectos para espacios de trabajo se encuentra en búsqueda de un(a) Business Development Manager para liderar la expansión comercial en la Ciudad de México. Esta es una vacante confidencial. El nombre de la empresa y detalles adicionales serán revelados durante la primera entrevista. Es una empresa especializada en el diseño, fabricación y comercialización de mobiliario corporativo y soluciones para espacios de trabajo. Buscamos un perfil altamente comercial, orientado a resultados y con experiencia desarrollando nuevos mercados, generando relaciones estratégicas y cerrando proyectos de alto valor con clientes corporativos.

Información General

• Puesto: Business Development Manager / New Business Development
• Ubicación: Ciudad de México
• Esquema de trabajo: Home Office con visitas frecuentes a clientes
• Tipo de contratación: tiempo completo
• Disponibilidad: Movilidad dentro de CDMX y área metropolitana.

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento rentable de la empresa mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas y expandiendo la presencia de la compañía en sectores clave.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Prospectar y generar relaciones con clientes corporativos.
• Desarrollar alianzas estratégicas con arquitectos, desarrolladoras, constructoras y otros actores del ecosistema corporativo.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar visitas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Gestionar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades mediante CRM.

Experiencia deseada

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de Business Development, ventas consultivas o desarrollo comercial B2B.
• Experiencia comprobable en apertura de nuevos mercados y generación de negocio.
• Manejo y desarrollo de cuentas corporativas.
• Experiencia administrando ciclos de venta complejos y de mediano o largo plazo.
• Uso avanzado de CRM y herramientas comerciales.
• Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales.

Industrias deseadas

Se valorará experiencia en alguno de los siguientes sectores:

• Mobiliario corporativo
• Arquitectura
• Construcción
• Interiorismo
• Real Estate
• Workplace Solutions
• Servicios corporativo

Habilidades y educación

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería o áreas afines.
• Inglés intermedio o avanzado (deseable).
• Desarrollo de negocio B2B
• Gestión de pipeline comercial
• Forecast de ventas
• Negociación comercial
• Presentaciones ejecutivas
• Desarrollo y expansión de cuentas
• Uso de CRM

• Excelente comunicación e influencia
• Networking y generación de relaciones estratégicas
• Orientación a resultados
• Pensamiento estratégico
• Autonomía y autogestión
• Resiliencia comercial
• Enfoque en el cliente

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Nuevas cuentas generadas
• Ingresos y ventas cerradas
• Valor del pipeline comercial
• Tasa de conversión
• Número de reuniones comerciales
• Ticket promedio
• Retención y expansión de cuentas

Compensación y beneficios

• Sueldo competitivo acorde a la experiencia.
• Desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
• Participación en proyectos de alto impacto.

Interesados enviar cv a info@newjobhunters.com